ホームページから集客出来る理由とは?

 

それは

見込み客の感情を考えて作っているからです。

 

まんてんワークスが作るホームページでは

お客さんに対して「こんなことでお困りじゃないですか?」という問いかけをします。

 

これはマーケティングでは当たり前のことですが

ヘッドライン(1行目のキャッチコピー)で

例えば「顔が大きいかも・・と悩んでいませんか?」

という問いかけをしたとします。

 

正確に言えば、薬事法などで禁止されているかもしれまんので

ここでは、あくまでも例え話として考えてください。

 

仮に、見込み客が本当に

私、ひょっとしたら顔が大きいかも・・・と悩んでたら

このヘッドラインに興味を引き付けられます。

 

この理由を心理学的に説明すると

人は、自分が悩んでいる言葉を目にした時には一気に興味を持つものだからてす。

 

例えば

月末の支払いが足りなくて悩んでいる経営者に

突然DMが届いて、そこには「低金利、即日融資可能!」

と書かれていたら、絶対に興味を持ってそのDMを見てくれます。

 

結婚願望がある人に対して

「結婚率80%の結婚相談所!当社が責任を持って紹介します」

というDMが届いたら、必ずそのDMを読んでくれます。

 

このように人は、

自分が悩んでいたり

自分が興味のある事には

必ずそのキーワードに興味を持つように出来ているからなんですね。

 

これが心理学に基づいたマーケティングの凄いところです。

 

  

ところが

こんな重要な事も知らずにホームページを作っている人が多いから

マーケティングを理解しているコンサルタントがホームページを作ったら、

そのホームページに興味を持ってくれる確率は高くなって当然なんです。

 

そして見込み客がホームページを読み進めて行くと

そこにも心理学に基づいたマーケティングが使われています。

 

例えばヘッドラインで

「顔が大きいかも、と悩んでいませんか?」

というキーワードに興味を持った見込み客は

「あっ、私と同じだ、私のことだ!」

と思います。

 

 

そして

ヘッドスバで頭皮をマッサージすることで

顔の筋肉が引き締められて小顔になる人が続出!

というような事が書かれていたとしたら

「えぇっ、本当にそんなに簡単に小顔になるの?」

と疑問を抱くようになります。

 

 

せっかく興味を持ってくれたのはいいけれど

ここで疑われてしまったらホームページから離脱されてしまいます。

 

そこで登場するのが「第3者引用」です。

 

第3者引用は

疑問に感じている見込み客に対して安心感を与える効果があります。

 

権威効果とは

「このヘッドスパは○○大学で研究されて小顔効果が証明されました」

というような、権威のある機関などが証明するものです。

 

「テレビで紹介されていた、小顔ヘッドスパです」

というように、テレビや新聞なども権威があります。

 

この第3者引用を使うことで

ちょっと疑っていた気持ちが、安心や信用に変わります。

 

 

 

 

ここまで理解していただけましたか?

 

では、ちよっと

ここまでの見込み客の気持ちの変化を振り返ってみましょう!

 

「顔が大きいかも、と悩んでいませんか?」

というキーワードに興味を持って

 

「でも、そんなに簡単に小顔になれるの?」

と疑いを持ったら

 

「○○大学の研究結果が証明しています」

と書かれていて疑っていた気持ちが信用に変わりました。

 

見込み客の気持ちが信用に変わったところで

ここでサロンの経営者の紹介をします。

 

初めまして

リラクゼーションサロン○○のセラピスト山本です

私は、ヘッドスパを通じて多くのお客様に喜んで頂くことが幸せです

今までに300人以上のお客様が小顔になったと喜んでくれています。

 

というようなことが書かれていたら

「えっ、本当に300人も小顔になったの?」

「ちょっと誇大広告じゃない?」

と、また疑いの気持ちが出てきます。

 

ここで疑われたものを取り戻す為に

利用して頂いたお客さんの感想を出します。

 

「本当に小顔になってビックリしました♪」

「ヘッドスパだけで小顔になれて嬉しいです♪」

というようなお客さんの感想が載っていたら

信用したくなる気持ちが生まれてきます。

 

 

どうですか?

 

あなたが見込み客になったつもりで

感情移入して気持ちの変化を感じてみてください。

 

ただ単に

「ヘット゜スパ 30分 4800円」

と書かれているホームページを見た時と

 

「顔が大きいかも、と悩んでいませんか?」

という流れのホームページと

どっちの方が興味を持ってもらえて

どっちの方が信用してもらえて

どっちのサロンに行きたくなりますか?

ということです。

 

  

これはほんの一例ですが

マーケティングを理解できているコンサルタントは

人の心理を先読みして、

感情を揺さぶることくらいは簡単に出来てしまいます。

 

更に、

コピーライティングを理解しいるコピーライターなら

文章だけで、商品やサービスを売ることが出来てしまいます。

 

それほど、その道のプロというのは

いろんな勉強を積み重ねているので

いろんなパターンのホームページを作ることが出来るんです。

 

 

マーケティングでは

いろんな理論に基づいた売り方があります。

 

例えば、今回のホームページの流れは

【AIDMA】という考え方に沿って作っています。

 

A:Attention(注意)
 I:Interest(興味)
 D:desire(欲求)
 M:memory(記憶)
 A:action(行動)

この流れで広告を作れば購入率が高くなるというものです。

 

 Attention(注意)

顔が大きいかも、と悩んでいませんか?

  というキーワードに注意をひかれて

 

Interest(興味)

小顔に効果があるとヘッドスパに興味を持つようになる

 

desire(欲求)

興味は持ったけど、まだ不安だから

 不安を取り除く「 大学の研究で証明されている」

 と言う事実を伝えることで自分も受けてみたいという欲求が生まれる

 

memory(記憶)

M・疑って、信用して、また疑って、また信用してを繰り返すことで

 見込み客の頭にはっきりと記憶させる

 

action(行動)

実際に来店してもらう為に

 出来るだけ 解りやすい説明をする

 解りにくかったり、ややこしい場合は

 見込み客は購入、来店を諦めてしまいますから

 最大の注意を払って伝えることが重要です

 

こんな事を考えて作っているホームページは

おそらくあなたのライバルには居ないと思います。

 

だからこそ、こんなマーケティング理論に基づいたホームページがあれば

あなたのサロンのホームページから集客出来るということです。

 

更にあなたのサロンのホームページにアクセスを集めないと来店に繋がりませんから

YouTubeどうかやGoogle広告を使って、あなたのサロンを目立たせて

そこからホームページにアクセスを流します。

 

アクセスが上がれば、それに連れて売上も上がりますが

このアクセスを集める方法もライバルは殆んどやっていせんから

あなたのサロンを地域でナンバーワンの知名度にすることは十分可能です。

 


【顧問コンサルティング】

 

まんてんワークスには【顧問会員】という秘密のコンサルティングサービスがあります。

 

顧問会員というのは毎月1万円~20万円(税別)の会費を支払って頂くお店に対して、常にコンサルティング相談を行うサービスのことです。

 

 

通常の期間限定のコンサルティングでは、期間が過ぎればコンサルティングできないので、有料コンサルティングの延長という意味で提供させて頂いてきました。

 

今までは、コンサルティングが終わったクライアントさんに限って会員になって頂けるサービスでしたが、今回の募集では初めての方でも【顧問コンサルタント会員】になることが出来ます。

 

 

 

顧問コンサルタントで出来ることはいろいろありますが

 例えば

 ちょっと暇になったから、広告を出したいのでヘッドラインを考えて欲しい

ヘッドラインを考えるのは勿論無料です

 

年末に向けてキャンペーンをやりたいので考えて欲しい

キャンペーンのアイディアを考えるのも無料です

 

ブログのアクセスが減ってきた!

どうしたらいいですか?

アクセスが減った原因を調べて、使うべきキーワードを提案します

提案も記事の書き方のチェックも無料です

 

紹介用のショップカードを考えて欲しい

アイディアを考えるのは無料ですが作成は実費がかかります

 

新しいメニューを作りたいけど

需要があるかどうか調べて欲しい

ニーズがあるかどうかを調べるのも無料です

 

売上の割に利益が出ないけど、どうしてなのか?教えて欲しい

経営に関する数字については得意中の得意です

基本的な原価率の計算の仕方などもお教えします

 

どうしても売りたい物件があるから広告のアイディアを考えて欲しい

 

とにかく、コンサルティングというのは

継続して、何時でも傍にいる方があなたのビジネスにとって便利です。

 

なんとなく暇だなぁ・新しいメニューを考えたいな・広告でも出してみようかな・・・そんな時に便利なコンサルティング【顧問コンサルタント会員】を募集しています。

 

今まで関西だけで展開してきましたが、遠方のクライアントさんも同じように成果が出ているので、全国の個人経営者の方に向けて募集をします。

 

 




コンサルティング料金と内容

 

 

【 顧問コンサルタント会員費 】

 

◆年間売上2000万円以下のお店・企業

 1か月1万円(税別)

 

◆年間売上2000万円~3000万円のお店・企業

 1か月2万円(税別)

 

◆年間売上3000万円~5000万円のお店・企業

 1か月5万円(税別)

 

◆年間売上5000万円~1億円以下のお店・企業

 1か月10万万円(税別)

 

◆年間売上1億円~2億円のお店・企業

 1か月20万円(税別)

 

【 期 間 】

期間の設定はありませんから、いつでも退会することが出来ます

※1か月前に退会の通知をお願いします

 

【 条 件 】

店舗ビジネスをされている経営者、又は広告、販促の担当者に限ります

※ネットビジネスは全くやり方が違いますから

 別にコンサルティングを受けることをお勧めします

 

但し、コンサルティングが立て込んでいますので

2019年8月現在、募集は3店舗です。

先着順となっていますので、定員に達し次第締め切ります。